Toujours fidèles à Madame O., les auteurs ont actualisé leur best-seller sur le plan des recherches et des témoignages vécus. Un chapitre inédit sur la manipulation de masse viendra clore cet ouvrage indispensable ! *** « Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » Le Monde « Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » L'Écho des savanes « Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger. » Réponse à tout ! « Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... » Challenges « Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autresce que vous souhaitez. » Entreprise et carrières « Un livre étonnant, utile, indispensable... qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » Annales des mines *** Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois figurent parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale les plus connus. Le premier est professeur à l'université d'Aix-Marseille, le second à l'université de Nice Sophia Antipolis. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble trois ouvrages : Soumission et idéologies et La soumission librement consentie (Presses universitaires de France), ainsi que A radical dissonance theory (Taylor & Francis).

Jeff Pillou : Ce livre est extraordinaire parce qu'en fait, il t'explique que dans la vie, on a tous une façon un peu standard de réagir à des choses et que les mecs qui manipulent s'en servent. C'est-à-dire qu'en fait, je t'en donne un, la technique du pied dans la porte, ou que tu as même quand quelqu'un t'appelle. Le mec, il arrive chez toi et toque, et en fait, il parle sans discontinuer, il te met le pied dans la porte, et tu dis pourquoi il fait ça, pourquoi il passe autant de temps. Parce qu'il part du principe qu'à partir du moment où tu lui as consacré beaucoup de temps, tu te sens un peu redevable, tu dis "le pauvre, il m'a expliqué ça pendant trois minutes, etc. Je ne vais pas quand le laisser repartir. Donc tu te dis, bon, je vais quand même lui prendre un bouquin, ok, les témoins de Jéhovah je m'en fout, mais bon, c'est que 5 euros, donc tu lui achètes. Et en fait, ça t'explique tous les mécanismes de manipulation, celles-ci en étant une, qui font que tu te sens obligé. Et moi, tu vois, je pense que fondamentalement, je suis un gentil au fond de moi, c'est à dire que les gens viennent, j'ai envie de les aider, etc. Il y a des gens qui en abusent. Je me souviens une fois être devant la tour Montparnasse, je sors. Et un mec me dit, tiens, est-ce que vous voulez signer la pétition contre je ne sais pas quoi ? Donc ça me soulait un petit peu. Et finalement, je me dis, c'est toujours sur des causes très louables, tu sais. Et je me dis, allez, je signe la pétition. Donc tu signes, tu mets ton prénom, ton nom, tu signes. Et à la fin, tu vois participation 10 euros, 20 euros, etc. Et tu vois tous les gens dessus qui ont donné. Forcément tu t'es fait piéger, t'as commencé à faire le truc, tu peux plus aller en arrière. Tu peux pas dire non, c'est bon moi je... Alors qu'en fait si ça te dit, quand t'as cette boule au ventre, ce que je te disais tout à l'heure au début, t'as cette boule au ventre, ça veut dire qu'en fait t'es en train de te faire arnaquer et tout ton éducation à participer à ce que, à la fin, les gens sont fondamentalement des gentils et à la fin les gens se disent ok j'ai signé une fois que tu as signé la pétition et que tu es d'accord avec la cause tu peux plus dire je donne plus. Donc ce bouquin là qui n'est pas très gros il décrit les principales méthodes de manipulation et en fait c'est pas tant pour manipuler les gens c'est pour faire en sorte qu'une fois que tu les connais tu ne te fais plus jamais avoir.

Ce livre est recommandé par : Jeff Pillou, Clément Viktorovitch, Brice Augras

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